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            香港保險回血:內地訪客“五一”沖刺買入 多家險企節前提高預期收益率

            2024年05月07日 18:49   21世紀經濟報道 21財經APP   葉麥穗

            21世紀經濟報道記者  葉麥穗 廣州報道 

            五一期間,合計超過76萬人赴港旅游,香港保險成了不少赴港人士的“香港特產”。據香港保險業監管局3月末披露的數據,2023年,內地訪客到港購買個人人壽產品超越2019年水平,達到590億港元,僅次于2016年727億港元的歷史高峰。

            香港保險盛宴重啟,昔日已經停業的保險中介又卷土重來。

            多家香港險企上調預期收益率

            “‘五一’假期無休,每天都忙到晚上八九點,排隊買保險的盛況再現,一個客戶大概要等40分鐘到1個小時左右。長假期間,我總共開了30單,其中新舊保單大概五五開。我個人的業績已經超過2019年同期。具體的數字不方便透露,不過我個人是TOT(top of the table),完成了7倍MDRT的業績?!毕愀勰炒笮捅kU公司的代理人李明表示。

            李明告訴21世紀經濟報道記者,兩地通關以來,情況確實大有好轉,業績中新增客戶達到7成,還有3成為老客戶續單。

            由于業績出現明顯的反彈,李明的團隊今年也出現擴招,從此前的14個人增加至最新的25個人。

            和李明的情況類似,某保險公司職員何劍的“五一”假期也非常繁忙,“其實從4月29日開始就已經出現端倪,客戶陸續赴港,電話、短信接個不停,每天要帶2個充電寶才有安全感?!?/p>

            為了能夠更好地服務客戶,何劍還和自己的團隊貼心地制作了各種赴港購買保險的小貼士,比如乘坐不同交通工具赴港之后,如何到海港城來,碰到不同問題和困難也安排了不同的聯系人和解決方案。

            何劍告訴記者,他現在的客戶多是廣深的白領,很大一部分是為了子女配置?!耙话闶琴I儲蓄險和重疾險,目的主要是方便子女未來海外留學。做一個資產配置,未來孩子留學一是有一部分啟動資金,另外則是有一個重疾保障?!?/p>

            此前退出香港保險的中介,也卷土重來。深圳博仕國際投資顧問有限公司首席分析師張博告訴記者,今年各香港經紀公司五一基本無休,港險小長假的業務量大概增加了3成左右,其中8成是新客。人均年保費在2到3萬美金之間,部分高凈值客戶的年保費則達到了10萬美金。

            張博認為這波香港保險熱潮,主要還是受美元區資產持續強勁帶動,最近一兩年掛鉤美元的產品一直在創新高,保值增值的效果明顯。

            此外張博也告訴記者,這波香港保險各大公司也分外有“眼色”,紛紛在“五一”期間推出各種優惠活動,部分保險公司,甚至給出首年保費8折的優惠。

            而在五一前夕,多家香港保險公司還上調了預期收益。香港保誠宣布上調保單收益到7.07%,香港宏利4月24日也宣布,上調“環球貨幣保障計劃”、“豐裕傳承2”、“創富傳承2(5年繳)”等產品的預期收益。此次上調的幅度非??捎^,以多幣種儲蓄險“環球貨幣保障計劃”為例,20年預期收益從5.17%增加到5.39%,30年預期收益從5.67%增加到5.85%,長期收益從6.85%增加7.08%。

            目前香港保險市場的主流產品類型有重疾險、儲蓄險、壽險、萬能險、醫療險、投連險等。從險種比對來看,香港保險的確有其優勢所在,由于重疾及人壽保單支持全球理賠,以及有著可以轉換貨幣的多元貨幣儲蓄保單,對于內地消費者而言,存在一定的吸引力。

            面對釋放的保險需求,各大險企也是摩拳擦掌,全力以赴。幾大險企都在香港的一些“旺地”,如地鐵,機場、大巴站等進行一輪又一輪的廣告投放。

            大行上調香港險企評級

            近兩年,美聯儲進入加息周期,掛鉤美元的資產變“貴”了,香港保險對家庭保障和跨境資產配置的需求,成為內地游客赴港必買的“特產”之一。

            據香港入境事務處統計數字顯示,“五一”假期(5月1日至5日)有76.5萬人次內地游客到訪香港。香港特區政府文化體育及旅游局局長楊潤雄預計,這些內地旅客能為香港額外帶來超過20億港元的消費收益。

            盡管“五一”假期期間香港天氣不佳,4日香港天文臺甚至一度發出今年首個紅色暴雨警告信號,仍未影響旅客的出行熱情。

            瑞銀數據顯示,在通關前到訪香港的1000名內地居民中,47%有意購買境外保險,約2/3居民考慮在通關一年內投保。瑞銀表示,內地對境外保險需求強勁,2024年內地居民赴港投保金額或可回到2020年以前的高峰水平。這也折射出內地消費者對境外保險的需求較高。

            香港保險為何在市場上備受青睞,張博表示主要有兩個原因,一是資產配置,香港保險是以港元或者美元計價,特別是對于高凈值人群來說,可以滿足市場多元化的多幣種配置需求。目前部分儲蓄險種可提供7-9種貨幣投保,并且支持貨幣轉換。此外則是海外重疾的保障需求。其次則是香港的儲蓄險具備較高的中長期預期回報,長期來看,預期內部收益率(IRR)可達5%~7%。

            香港保險回暖,代理人的收入也扶搖直上?!拔覀€人的薪酬去年大概有200萬港元,今年目測應該也能達到這個數字。不過還沒有達到頂峰時期的300萬?!焙蝿Ρ硎?。

            內地訪客帶動香港保險業績猛增,大行也上調了部分險企的展望。如高盛發表報告,將友邦保險目標價由97港元輕微上調至98港元,維持“買入”評級,續列確信買入名單內,主因是看好友邦于2024年可保持強勁增長勢頭。高盛指友邦去年新業務價值(VONB)增長強勁,主要受中國香港、中國內地和泰國市場業務帶動。公司在業績簡報會上提到,內地和香港的銷售動能在2024年仍然強勁。高盛認為,這些補充資料可證明內地市場的利潤率在2023年上半年已觸底,并將在2024年持續改善。

            高盛又預計,友邦目前的股票回購計劃可能持續到2024年第四季,管理層未提供有關資本回報的新信息??紤]到友邦強大的資本覆蓋率和對利率變動的低敏感性,高盛認為公司有足夠的資本維持遠高于當前股息的總股東回報。報告預計管理層將在8月時2024年上半年業績發布會上,就股東回報將可提供更明確信息。

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