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            實探“五一”車市:“價格戰”硝煙彌漫,終端市場銷售火爆丨“假日經濟”長紅密碼

            2024年05月06日 16:09   21世紀經濟報道 21財經APP   宋豆豆

            21世紀經濟報道記者宋豆豆 廣州報道  “現在購買問界M5十分劃算,下定可享3.7萬元購車權益,包括2萬元城市NOA智駕包、1.2萬元選配包、3000元購車優惠以及價值2000元的前擋風隔熱膜,此外還可享受4000元~9000元不等的市政府補貼,綜合優惠加起來近5萬元?!苯衲辍拔逡弧逼陂g,接待完上一組進店客戶后,廣州華為門店的一位銷售人員對21世紀經濟報道記者進行“價格轟炸”,此時記者已在店里等了約有15分鐘。

            盡管廣州暴雨如注,但消費者的熱情不減,商場里人頭攢動,該商場華為門店擺放的智界S7、問界M5和問界M9三臺車上均坐滿了前來咨詢的消費者,對價格、智駕、版本等一一了解,尤其是橙色的問界M9車內外擠滿了人。

            (“五一”期間華為門店的熱鬧景象 本報記者 宋豆豆/攝)

            除了華為門店外,去特斯拉、蔚來、理想等品牌進店體驗的消費者絡繹不絕,廣汽豐田、東風日產、奔馳、寶馬等4S店客流量也較平日翻番。

            隨著車企抓住“五一”小長假的銷售窗口期陸續推出巨額優惠福利,疊加以舊換新的補貼政策落地,消費者的購買熱情被推向高潮。有銷售人員告訴21世紀經濟報道記者:“門店每天20臺的指標連續四天達標”、“門店13個銷售人均10個訂單”。

            在業內看來,隨著商務部、財政部等7部門聯合印發《汽車以舊換新補貼實施細則》,明確了汽車以舊換新資金補貼政策,前期觀望的消費者有望轉化為購車人群。中國汽車流通協會認為,“五一”假期疊加各地車展陸續啟動,各地營銷活動展開,將進一步吸引消費者對車市的關注度和購車熱情。 

            “真金白銀”補貼

            “目前Model 3沒有現車,也不享受免息政策,強烈建議您考慮Model Y,有0免息,有車置換可分期5年,無車置換可分期3年,落地價在25萬元?!?月5日晚,廣州特斯拉門店工作人員在“催促”記者盡快下單,“現在購買還能享受廣州市4000元補貼,先到先得。此外可以肯定的是特斯拉FSD(Full Self-Driving,完全自動駕駛技術)下季度將面向中國用戶?!?/p>

            當強大的流量變現能力砸向雷軍和小米SU7,流量焦慮蔓延到車圈各個鏈條。21世紀經濟報道記者在走訪時發現,不同品牌銷售人員間的競爭愈發激烈。

            盡管記者并未透露同價位區間的其他意向品牌和意向車型,極氪汽車銷售人員主動提及小米SU7,“小米SU7搭載8155芯片和400V平臺,我們極氪001全系標配8295芯片和800V平臺,領先很多?!?/p>

            4月下旬,特斯拉全系產品在中國內地均降價1.4萬元。其中Model Y起售價降至24.99萬元,Model 3起售價降至23.19萬元,后者與小米SU7標準版僅相差1.6萬元。

            前述特斯拉銷售人員也表示自己是個“米粉”,“小米SU7一上市就去試駕了,雖然小米SU7發布會上各種對標Model 3,但開過之后發現二者存在不小差距?!?/p>

            剛上市一個月的小米汽車也開啟限時購車權益?!艾F在下定可以贈送價值8000元全粒面Nappa真皮座椅,同時小米智能駕駛增強智駕功能終身免費,僅限本月。此外還有市補+區補,‘五一’期間店內整體優惠力度是非常大的?!毙∶灼囦N售人員告訴記者。

            除了新能源車企外,傳統車企也推出了力度不小的優惠。21世紀經濟報道記者從廣汽豐田銷售人員處獲悉,廠家推出的補貼,疊加以舊換新,部分熱銷車型優惠力度高達5萬元。奔馳推出“0首付0年費率”的金融方案以及1.5萬元的購車補貼,部分車型優惠幅度超過4萬;寶馬4S店人員告訴記者,現在除了有最高1.8萬元的購車補貼外,也有0首付0利率的優惠方案。

            21世紀經濟報道記者注意到,許多消費者對于0首付購車政策表現出極大的興趣,不少燃油車企積極跟進0首付車貸新政,期望通過更低的購車門檻吸引消費者下單,一定程度上也降低了消費者購車初期的資金壓力。

            “真金白銀”的補貼極大刺激了消費者的購買欲望。前述特斯拉工作人員告訴記者,“五一”期間他們門店每天20臺的指標均能達標,截至5月5日16時已經賣出了12臺。前述極氪汽車銷售人員表示,店內共有13個銷售,“五一”5天訂單量近100個,其中極氪001占比約60%。

            鴻蒙智行和理想汽車也官方“蓋章”了“五一”的成績單。5月6日,鴻蒙智行官方數據顯示,5月1日至5月5日旗下全系車型大定突破1.1萬臺。理想汽車數據顯示,截至5月4日,新上市的理想L6累計訂單突破3萬輛。值得一提的是,4月30日理想汽車公布其L6車型累計訂單突破2萬輛,這意味著“五一”假期內理想汽車一款車型訂單量高達1萬輛。

            “以舊換新”撬動消費

            “真金白銀”的補貼為“五一”車市熱銷加大馬力,而利好政策的出臺也為車市注入了強心針。

            近日,商務部、財政部等7部門聯合印發了《汽車以舊換新補貼實施細則》(以下簡稱《細則》),明確了補貼范圍和標準。自《細則》印發之日至2024年12月31日期間,對個人消費者報廢國三及以下排放標準燃油乘用車或2018年4月30日前注冊登記的新能源乘用車,并購買新能源乘用車的給予1萬元補貼,購買2.0升及以下排量燃油乘用車的給予7000元補貼。

            《細則》發布后,北京、廣東、廣西等多地政府跟進實施,或推出汽車置換補貼政策,或發放汽車消費券提振消費,奔馳、紅旗、長安、廣汽、比亞迪、奇瑞等多家品牌陸續跟進,除了政府補貼外還推出廠家給出的置換優惠。

            據初步估算,政府以舊換新補貼疊加廠家置換補貼,消費者報廢舊燃油車購買新能源車將至少優惠2萬元。

            具體來看,“五一”期間,比亞迪旗下王朝網和海洋網先后推出優惠購車政策。例如,王朝網旗下車型單車置換補貼至高1.8萬元,包括國家補貼至高1萬元以及比亞迪補貼至高8000元。海洋網車型置換補貼高達1萬元,可疊加1萬元國家以舊換新補貼使用。此外王朝網還同步推出相應的金融政策,用戶可在0首付、0利息和0月供三種金融方案中任選其一。

            這是比亞迪繼今年2月推出多款主力車型的榮耀版車型引發新能源車市價格戰后,再次放出價格利器搶占市場份額。

            此外,長安汽車推出“以舊換新”專屬優惠,綜合補貼最高可達到5.7萬元,涵蓋旗下長安啟源、阿維塔、深藍汽車等;廣汽集團迅速跟進,廣汽傳祺提供至高4萬元優惠,廣汽埃安和昊鉑品牌車型置換補貼4000元~1萬元不等,廣汽本田部分車型置換補貼1.1萬元,綜合優惠至高5.1萬元,廣汽豐田全系車型置換補貼2000元至7000元,綜合優惠至高5萬元。

            “包括廣汽埃安在內,廣汽集團旗下所有企業在2024年‘五一’假期到來之前,已將產品售價調整到位,迎接黃金周銷售爆發期?!北本┸囌蛊陂g,廣汽集團總經理馮興亞在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

            蔚來汽車繼4月推出最高10億元的油車置換補貼后,5月推出“0首付”購車方案,“以舊換新”可享最高2萬元專屬補貼。值得一提的是,蔚來汽車4月交付1.56萬輛,同比增長134.6%,環比增長31.6%,當月銷量大漲證明了其降價策略正在發揮作用。

            21世紀經濟報道記者走訪時發現,置換補貼成為多家品牌的宣傳賣點,比亞迪、吉利、廣汽、小鵬、問界等品牌的部分新能源車型提供幾千元到1萬元不等的置換補貼。

            小鵬汽車銷售人員向記者表示:“小鵬汽車也響應以舊換新政策,本品牌舊車置換補貼1.5萬元,其他品牌在1萬元左右?!币灿袖N售人員告訴記者,要專業評估師評估過后才能給出具體的置換補貼。

            中國汽車工業協會副秘書長陳士華指出,“內需不足問題依然突出,是今年需要重點解決的問題。以舊換新政策或是決定今年車市能否正增長的關鍵因素?!?/p>

            瑞銀中國汽車行業研究主管鞏旻此前在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出,即使在宏觀經濟承壓背景下,2024年國內汽車市場銷量仍將增長4%,其增量主要來自于報廢車型的替換。

            以15年為一輪汽車報廢周期衡量,2008至2010年正處于中國汽車市場高速增長階段,乘用車年銷量從600萬輛猛增至1200萬輛。根據瑞銀汽車報廢模型計算,這一批舊車報廢和替換帶來的市場需求將達到820萬輛。

            乘聯會秘書長崔東樹認為,從春節后開始,消費者就關注以舊換新的政策,期待政策帶來購車實惠,因此政策的實施對車市是重大利好,預計報廢總量能達到近千萬的規模,汽車以舊換新補貼對車市私人新車消費會帶來百萬量級的增量,也能帶來千億以上的年消費增量,5月車市必然一掃低迷實現較好增長。

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