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            《原始征途》貢獻15億流水,史玉柱回歸后巨人走出萎靡期|游戲年報觀察⑧

            2024年04月30日 18:58   21世紀經濟報道 21財經APP   蔡姝越
            時隔多年,征途仍是巨人的靈丹妙藥。

            21世紀經濟報道記者 蔡姝越 上海報道

            4月29日晚,A股游戲股巨人網絡(002558.SZ)公開了2023年全年以及2024年第一季度業績報。

            數據面上看,巨人去年的營收和凈利潤都出現了較顯著的增幅。公司2023年營收29.24億元,同比增長43.50%。21世紀經濟報道記者關注到,這是巨人連續四年營收下滑后,重新回歸增長的一年。 

            凈利潤方面,去年歸母凈利潤10.86億元,同增27.67%;扣非凈利潤13.73億元,同增34.84%。

            另一方面,一季報數據顯示,報告期內公司實現營業收入6.96億元,同比增長37.21%,歸母凈利潤3.52億元,同比增長43.97%,扣非凈利潤4.05億元,同比增長54.42%。

            關于業績飄紅的主要原因,巨人提到,得益于《原始征途》等新游戲上線以及成熟游戲的平穩運營,公司營業收入和歸屬上市公司股東的凈利潤實現了同比大幅增長。

            “征途”產品線老樹發新芽

            數據顯示,巨人2023年全年游戲業務營收為29.1億元,占總營收比重為99.53%,同比上年增長43.72%。

            在巨人去年推出的一眾新游中,“征途”產品線下的手游《原始征途》,無疑是貢獻增量的營收主力。

            時間回溯到2006年,彼時巨人網絡推出了旗下第一款MMORPG客戶端游戲《征途》。公開信息顯示,《征途》是當年首款對外宣傳“永久免費”的網游,上線一年后,同時在線數便突破了100萬人次。

            18年后,“征途”IP仍在為巨人輸血。雖然未具體公布《原始征途》的具體營收,但業績報中提到,該產品上線后首月流水便突破了3億,全年流水超過15億,累計新進用戶數超1500萬。

            報告期內,巨人也針對“征途”系列手游完成了小程序游戲的布局。據悉,《王者征途》小程序游戲已于報告期末啟動測試,并自2024年2月逐步加大買量投放力度。此外,《原始征途》小程序游戲已調優完畢,預計將在2024年中重點發力,《征途2》等其它征途IP手游的小程序游戲研發也初步完成。

            值得關注的是,在《原始征途》的預熱期和上線期,巨人均對該款產品進行了大手筆投放。 

            DataEye-ADX數據顯示,《原始征途》早在2023年1月底就開始進行素材投放測試。1月28日,《原始征途》投放素材量飆升明顯,當天投放素材量接近2000組,而后在3月7日當天升至峰值,單日投放超過3700組素材。截至3月24日上午11點,《原始征途》2023年累計投放素材超過2.4萬組。

            投放力度的加大,也直接體現在了其銷售費用的巨幅增長中。業績報數據顯示,去年公司銷售費用達10.19億元,同比上年的3.56億元同比大增186.24%。

            21記者梳理10家A股上市游戲公司的銷售費用后發現,橫向對比其他廠商,巨人的銷售費用落在了一個相對可控的區間,與吉比特、愷英網絡、完美世界等公司成本趨近,遠低于榜首三七互娛。

            不過,其銷售費用率仍然略高于上述廠商,數值僅低于冰川網絡和三七互娛。即便是游戲行業的營銷老兵,在買量市場內卷加劇的背景下,巨人也不得不面對著獲客難度提升的現實。

            (部分A股游戲股銷售費用及在總營收中占比 數據來源/Wind、各公司年報)

            除了《原始征途》外,巨人也在2023年試圖開拓派對游戲這一領域。報告期內,巨人自研推理派對手游《太空殺》上線。官方披露數據顯示,《太空殺》國內累計注冊用戶突破1億,DAU突破250萬。存量產品方面,休閑競技產品《球球大作戰》則在2023年下半年DAU企穩大幅回升。

            靈魂人物回歸一線

            過去的一年,也是巨人網絡董事長史玉柱頻繁露面的一年。 

            業績報顯示,史玉柱目前仍是巨人網絡實控人,持有97.86%巨人投資有限公司的股份,并通過上海巨人投資管理有限公司持有巨人網絡28.59%的流通股。

            (巨人網絡與實控人史玉柱之間的產權及控制關系示意圖 圖源/巨人網絡年報)

            在2023年6月舉辦的“征途嘉年華”中,史玉柱在發言中談到,原本處于退休狀態的他被高管“逼著來參加《原始征途》的研發”。公開信息顯示,史玉柱于2022年9月重回一線,參與產品研發的相關監制工作。

            在回歸一線后,除了緊盯《原始征途》的游戲開發工作,史玉柱也重新任命了巨人的CEO。此前1月,巨人宣布,劉偉因個人原因向公司董事會申請辭去CEO職務,公司聘任張棟擔任公司CEO。

            根據業績報中披露的張棟履歷,其擁有近20年的游戲行業從業經驗。

            早在2009年,張棟便曾加入巨人網絡,任《征途2》等項目產品總監。離職后,他于2013年加入網易,組建了網易暴雪游戲中國發行和電競團隊,歷任上海合作部總經理、上海網之易法定代表人及執行董事等職位。2022年起,張棟加入網易云音樂管理團隊,負責商業化及市場等多項工作,同時擔任公司法人。

            對于這一人事變動,史玉柱曾明確表示,巨人網絡前CEO劉偉并未退休,而是轉任巨人集團的總裁。而新任CEO張棟是劉偉親自挑選的“接班人”。他同時強調,張棟對巨人文化有深刻的理解,這對公司的未來發展至關重要。

            值得關注的是,而在眾多游戲企業都在紛紛布局人工智能(AI)的同時,史玉柱也表現出了對這一技術的重視。

            2月,史玉柱在內部會議中提出,AI在公司內已成為與游戲業務同等重要的新領域。 

            報告期內,公司陸續搭建了一系列AI工具平臺,涵蓋視覺、語音、大語言模型等技術方向,對游戲策劃、美術生產、程序開發、宣傳發行、客戶服務等業務環節進行賦能。

            與此同時,公司基于開源模型自主訓練的AI生成大模型“GiantGPT”于2024年2月完成備案。據悉,GiantGPT是專注于游戲業務的垂類大模型,結合高質量自有數據與互聯網公共數據訓練,并針對角色演繹、情景推理與長期記憶等基礎能力進行深度優化,在公司自有游戲業務場景的應用表現優于其它閉源通用大模型。

            借助GiantGPT,公司也實現了本地化翻譯大模型、智能問答客服等功能的落地。在史玉柱的大力關照下,巨人的游戲和AI業務未來將有何種拓展與結合,也是公司發展的重要看點之一。

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