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            虎牙求變:商業化變革加速,非直播業務如何優化成本結構?

            2024年04月29日 18:43   21世紀經濟報道 21財經APP   蔡姝越
            “三年計劃”已經有效促進虎牙平臺內道具售賣、游戲廣告和分發服務收入增長。

            21世紀經濟報道記者 蔡姝越 澳門報道

            臨近5月的路氹城,空氣中彌漫著雨后的潮濕,也裹挾著蓬勃的生命力與機遇。

            4月26日,由虎牙直播主辦的“非凡論壇”在中國澳門正式拉開了帷幕。

            會上,虎牙宣布正式啟動“虎億計劃”。該計劃預期將在未來三年培養千余名全行業頭部主播,合作超過5000個游戲項目,并通過內容營銷模式助力游戲發行,并在未來三年為游戲商業化主播分成100億。

            “當下游戲直播行業已經進入競合發展新格局,多平臺內容共享無疑成為未來趨勢?;⒀缹⒗^續鞏固公司的核心直播業務,同時推動游戲相關服務的發展,匯聚多平臺力量共創直播新生態,從而推動游戲直播行業新一輪升級變革。隨著戰略轉型的穩步實施,我們對未來的業務前景充滿信心?!被⒀拦径麻L林松濤表示。

            突破單一收入框架

            從地理位置來看,距離澳門國際機場不遠的路氹城曾是一片海面,位于中國澳門的兩個離島,即氹仔與路環之間,后被填海造陸,形成了如今的繁華盛景。

            由于得天獨厚的位置優勢,此處可謂澳門的商業娛樂中心,而虎牙非凡論壇也自2022年起連續3年在此地舉辦。

            在論壇中,除了宣布虎億計劃的正式執行,林松濤也介紹了自2023年8月起執行的“三年計劃”的相關成果。據悉,該計劃已經有效促進道具售賣、游戲廣告和分發服務收入增長。

            官方披露數據顯示,從2023年8月至2024年4月,虎牙直播整體商業化流水增長顯著,其中道具售賣流水增長1800倍,游戲分發流水增長12倍,游戲廣告流水增長2倍。

            此前,虎牙披露的2023年業績報顯示,虎牙的營收主要由現場直播和廣告等其他收入構成。其中,直播自然是虎牙的業務大頭,去年收入64.51億元,占虎牙總營收9成以上。

            “虎牙此前的商業模式其實相對較為單一,大部分由簽約費與直播間虛擬禮物收入構成?!被⒀拦靖呒増绦懈笨偛藐慁i在群訪環節接受21記者采訪時坦承。 

            但他同時指出,通過對虎牙用戶行為和畫像進行分析,平臺發現,虎牙用戶在游戲內的付費頻率和能力均維持在較高的水平?;谶@一觀察,公司判斷,虎牙正是可以通過平臺用戶的這一特點去做商業化增量——即將游戲中的道具內購環節嵌入直播生態中。

            “為了讓更多主播脫穎而出,虎牙圍繞道具售賣、游戲分發、游戲廣告業務進行了大規模的商業升級,希望以此拓寬主播的變現策略,讓他們與游戲付費用戶雙向奔赴,成就彼此的價值?!标慁i表示。 

            在此前虎牙2023年二季度業績電話會中,虎牙公司聯席CEO黃俊洪就曾提到,隨著公司發展游戲相關服務,虎牙將努力改善內容創作者的收入結構,使這一群體能夠從游戲相關服務中獲得分成,包括從游戲道具銷售、游戲發行和廣告等服務中獲得收入。

            “我們相信,這些內容成本結構的調整將有益于提高主播收入,同時增強公司的內容成本與收入的關聯性?!秉S俊洪表示。 

            目前來看,“三年計劃”已初步顯效。2023年第四季度,虎牙的廣告和其他業務收入為1.9億元,同比增長29.2%。

            從轉型邁入升級

            “如果把2023年看作是虎牙轉型的一年,2024年則是虎牙全面升級之年,積極擁抱用戶需求變化、技術變化和行業趨勢變化?;⒀缹⒒谫愂?、產品和玩法的升級,成為一個更加專業有趣的游戲直播平臺?!秉S俊洪在論壇發言中展望了虎牙的2024年。

            同時,他進一步指出,作為國內領先的游戲直播平臺,虎牙將進一步強化生態體系的構建,加強與騰訊生態、游戲廠商、直播平臺的多贏合作,實現內容生態與用戶生態的互補,為平臺與行業帶來新增長引擎。

            作為虎牙平臺的第一大股東,截至2024年3月31日,騰訊直接持有虎牙150386517股B類普通股,占已發行普通股比例的66%。

            作為一家強騰訊基因的平臺,騰訊旗下的游戲產品也為虎牙直播生態帶來了直接的賦能作用。 

            在陳鵬看來,虎牙主播應該積極融入全網生態。通過與騰訊《王者榮耀》《和平精英》深度捆綁的方式,助力虎牙主播接入到更多公域流量池當中,并通過豐富的游戲商業化玩法來擴大收入面。

            另一方面,虎牙也在加速出海的腳步。林松濤指出,虎牙將繼續重視對版權電競賽事的引入和運營,持續推出高質量高規格的自辦賽事。同時,將推動虎牙賽事從國內市場“走出去”,在海外舉辦多場電競賽事。

            值得關注的是,網絡直播產業發展至今,已成為了互聯網新業態中不可或缺的一部分。隨著5G、AI、VR/AR等技術的不斷進步和創新,直播行業在內容生產、用戶互動、商業模式等方面都展現出了巨大的潛力和活力。 

            然而,面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的監管環境,如何維持行業的健康穩定發展,行穩致遠,成為了擺在從業者面前的重要課題。 

            “電競和直播作為數字文化產業中的重要組成部分,持續展現出技術加速創新、內容多維優化、跨領域融合發展的行業潛力和活力。但同時,也面臨著內容質量、版權保護、人才培養、技術革新等一系列挑戰。這就需要各方秉持堅守底線、創新向善、行穩致遠的發展理念?!闭搲?,中國演出行業協會副會長兼秘書長潘燕在致辭中表示。

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